Кредит
Преимущества кредита в прогнозируемости большинства показателей: суммы
кредита, срока, графика платежей. Если поставщик правильно оценил общую
потребность в денежных средствах и имеет достаточно активов для привлечения
нужной суммы в кредит, то фактически потребностей в дополнительных денежных
средствах возникнуть не должно. Но нужно точно определить суммы
потребности, что весьма проблематично, особенно на рынке фармацевтических
препаратов, подверженном значительным сезонным колебаниям. А также наличие
залогов, которые, как правило, используются с дисконтом 30-40% от оценочной
стоимости активов, что ограничивает использование кредита для многих
компаний. Фактически кредит ориентирован на прошлые успехи в продажах,
когда были созданы те самые активы. Распространенная практика — привлечение
максимально возможной суммы кредита, что, во-первых, увеличивает риск
бизнеса, а во-вторых, ведет к снижению его рентабельности.